Формула-1 - Новости чемпионата Ф1 2012

Торговля – непростой вид деятельности, научиться ей может не каждый. А что делать рядовому владельцу авто, который хочет продать свою машину? Ведь многие сталкивались с проблемой, когда свой автомобиль очень сложно продать. Здесь нужно знать, как подготовить машину к продаже, а также немного разбираться в психологии покупателя.

«Лицо» машины – кузов, поэтому ему основное внимание. Машина должна хорошо выглядеть, но вкладывать большую сумму в ремонт кузова не всегда целесообразно. Если не хочется возиться, например, с помятым крылом, то можно предложить скидку покупателю. Однако кузов необходимо тщательно вымыть, отполировать. Неплохо сделать химчистку салона. Все это благотворно скажется на впечатлении покупателя от авто. Ведь никому не понравится садиться в грязный, прокуренный салон, предварительно испачкав брюки о грязный порог. Однако нужно знать меру. Свежие следы краски могут насторожить покупателя, поэтому лучше оставить небольшую царапину на крыле, ведь потом будет сложно внушить покупателю, что тут была всего лишь царапина.

Теперь о технической подготовке машины. Затевать серьезный ремонт или нет – дело индивидуальное, все зависит от машины, наличия запчастей, навыков владельца. Например, на недорогой «Самаре» вполне разумно затеять капитальный ремонт мотора, особенно если сам хозяин сможет его сделать, что здорово удешевит его проведение. Но даже ремонт в мастерской не будет слишком дорогим, а с исправным движком цену машины можно значительно повысить. Но заниматься мотором на пожилом «Мерседесе», «Ауди», «БМВ» и тому подобных автомобилях – дело затратное, своими силами не обойтись. В этом случае придется пойти на скидку покупателю. Если говорить о ходовой, то следует сказать, что ее ремонт также не всегда оправдан. Если машину при покупке продавец с покупателем поедут смотреть на сервис, то там обязательно найдут все недостатки (конечно, если сервис не вашего друга, но это уже другая история), что повлечет за собой скидку. Однако, если машину покупатель не попросит отогнать на сервис, то различные недостатки он просто не увидит. Вообще есть два варианта: или отремонтировать, или сделать скидку. Все зависит от конкретной ситуации. Если машину нужно срочно продать, то различные серьезные недостатки (например, неисправность коробки передач) лучше устранить, так как не многим захочется после покупки заниматься серьезным ремонтом. А на различные «расходники» (амортизаторы, тормозные колодки) лучше не размениваться, их износ вполне закономерен, особенно на наших дорогах.

При продаже на рынке стоит обращать внимание на тип личности покупателя. Некоторым покупателям имеет смысл «разрекламировать» литые диски, хорошую музыку, красивые чехлы и т.п.. Другим важнее техническое состояние машины, поэтому нужно вести разговор с покупателем в этом направлении. Спокойно реагируйте на замечания покупателя, заминая их рассказами о положительных чертах машины. Если продаете свежую иномарку, то огромным плюсом является сервисная книжка, в которой имеются отметки обо всех ремонтных работах с машиной.
Важной стороной вопроса является цена. Именно из-за нее автомобиль часто сложно продать. Необходимо изучить положение на рынке, провести небольшие маркетинговые исследования: погулять по авторынку, почитать газеты. Также необходимо оставить небольшой запас для торга, увеличив цену на пару-тройку сотен долларов. Также можете применить прием, когда покупатель уже готов приобрести машину, но просит небольшую скидку. В этом случае вы ему дарите комплект зимней резины (естественно, не новую, а ту, на которой сами ездили, если она не сильно изношена), что наверняка удовлетворит покупателя и отобьет у него желание торговаться. Заниженная цена тоже не всегда полезна, так как может отпугнуть потенциальных покупателей.

Итак, продажа машины – не такое уж простое дело, но правильная подготовка машины и внимание к покупателю помогут быстро и без потерь продать машину.